Meer saleskansen voor speciaalmachinebouwers, uit het verkeer dat je al hebt
In het kort
Productiebedrijven die een investering in een machine of lijn overwegen, oriënteren zich maanden online voordat ze contact zoeken. Wij herkennen welke van die bedrijven je site bezoeken, kiezen de operationele en technische beslissers en benaderen ze persoonlijk over precies het proces dat ze bekeken. Jij keurt elk bericht goed.
Waarom koude acquisitie in de machinebouw weinig oplevert
- Investeringen zijn groot en zeldzaam: een bedrijf koopt eens in de paar jaar, dus de meeste koude benaderingen vallen op het verkeerde moment.
- De beslissing ligt bij meerdere mensen: operations, engineering, de directie.
- Technische kopers zoeken zelf. Ze lezen je pagina's over retrofit, capaciteit en omsteltijd lang voordat ze bellen.
Hoe een benadering eruitziet
bij een voedingsmiddelenproducent is twee keer gekeken naar je pagina over het automatiseren van eindverpakking.
de operations manager (capaciteit en bezetting) en de technisch manager (integratie met de bestaande lijn).
Fictief voorbeeld. Elke benadering wordt per bedrijf opgebouwd uit de bekeken pagina's en jouw aanbod.
Wat je nodig hebt
- Minimaal 300 unieke zakelijke bezoekers per maand.
- Een gemiddelde orderwaarde vanaf € 20.000.
- Dienstpagina's per machine, proces of toepassing, zodat de bekeken pagina het onderwerp bepaalt.
Veelgestelde vragen
Werkt het als we vooral via dealers of distributeurs verkopen?
Ja, zolang eindklanten zelf je site bezoeken. In het diagnosegesprek bepalen we welke bezoekers je wilt benaderen en welke niet.
Wie in een productiebedrijf benaderen jullie?
Meestal operations, engineering of techniek, en bij kleinere bedrijven de eigenaar. We kiezen per bedrijf op basis van wat er bekeken is.
Hoe gaan jullie om met lange beslistrajecten?
Een saleskans telt pas als de afspraak, deal of offerte in je CRM staat. Voor de garantie tellen gesloten deals binnen 180 dagen na de laatste benadering, en een deal die dan nog loopt wachten we af.