TeamLegend: 18 kansrijke gesprekken door te testen welke boodschap werkt
In het kort
TeamLegend maakt software voor recruitmentbureaus en wilde weten welke boodschap het sterkst aansluit. We testten meerdere invalshoeken naast elkaar en schaalden alleen op wat gesprekken opleverde: samen 18 kansrijke gesprekken en € 90.000 pijplijnwaarde op basis van de dealwaarde van TeamLegend.
De klant
TeamLegend helpt recruitmentbureaus hun processen te professionaliseren en sneller te groeien.
De vraag
Het aanbod past bij verschillende typen bureaus. Welke boodschap werkt, en waar loont opschalen?
Onze aanpak
Parallelle campagnes met elk een eigen propositie. Een campagne met veel reacties maar zonder kansen stopten we bewust; de capaciteit ging naar wat wel werkte. Later volgde een campagne naar technische bedrijven met openstaande vacatures.
Het resultaat
- Bureaukosten: 939 bureaus benaderd, 22% reacties, 10 kansrijke gesprekken, € 50.000
- Acute groeibehoefte: 267 bureaus, 16,9% reacties, 5 kansrijke gesprekken, € 25.000
- Technische bedrijven met openstaande vacatures: 150 bedrijven, 18% reacties, 3 kansrijke gesprekken, € 15.000
- Brede test: veel reacties, geen kansen, daarom gestopt
Uit het campagnesysteem
Schermafbeeldingen uit het campagnesysteem van TeamLegend. De bedragen staan in dollars, zoals het systeem ze weergeeft; de cijfers hierboven rekenen in euro.
Wat dit zegt over websiteverkeer
Dit resultaat haalden we met bedrijven die nog nooit van de klant hadden gehoord. Bij een benadering na een websitebezoek begint het gesprek over een onderwerp dat het bedrijf zelf bekeek. Dezelfde vaardigheid, de juiste mensen kiezen en een bericht schrijven dat over hun situatie gaat, staat daar aan het begin van een warmer gesprek.
