Crossover: 5 enterprise-gesprekken in de Amerikaanse markt
In het kort
Crossover verkoopt aan grote Amerikaanse bedrijven, met lange beslistrajecten en prospects die al een leverancier hebben. Een persoonlijke benadering van ruim 1.400 contacten in ruim vier weken leverde 15,7% reacties en 5 kansrijke gesprekken op, goed voor € 70.000 pijplijnwaarde op basis van de dealwaarde van Crossover.
De klant
Crossover werkt in de Amerikaanse enterprise-markt.
De vraag
Alleen grote bedrijven, een lastig aanbod, geen referenties in de markt en prospects met een bestaande leverancier.
Onze aanpak
Een scherpe analyse van de ideale klant, persoonlijke berichten en een opvolging in meerdere stappen.
Het resultaat
- 1.421 contacten benaderd
- 15,7% reacties (223)
- 5 kansrijke gesprekken
- € 70.000 pijplijnwaarde
Uit het campagnesysteem
Schermafbeeldingen uit het campagnesysteem van Crossover. De bedragen staan in dollars, zoals het systeem ze weergeeft; de cijfers hierboven rekenen in euro.
Wat dit zegt over websiteverkeer
Dit resultaat haalden we met bedrijven die nog nooit van de klant hadden gehoord. Bij een benadering na een websitebezoek begint het gesprek over een onderwerp dat het bedrijf zelf bekeek. Dezelfde vaardigheid, de juiste mensen kiezen en een bericht schrijven dat over hun situatie gaat, staat daar aan het begin van een warmer gesprek.
